Miguel Ángel de Alzáa es uno de mis referentes en el área de ventas, marketing y negocios. No me canso de decir que su estilo es ameno, práctico y valioso. Miguel es consultor, conferencista y autor de varios e-books en dichas temáticas. En este artículo nos comparte tres perlas para ayudarle a sus clientes a comprarle MÁS en y fuera de Internet. Le dejo en muy buenas manos.

3 Consejos Para Que Te Compren Más

Por: Miguel Ángel de Alzáa

La gente en Internet tiende a hacer compras pensadas, en lugar de compras por impulso.

Recopilan información, piensan en lo que necesitan, asignan prioridades. Finalmente se ponen en contacto, listos para actuar.

Para ayudarles en ese proceso:

1) Hazte fácil de recordar y encontrar

Realmente es un problema cuando los clientes se deciden a comprar y sólo encuentran a tus competidores. Para evitar eso, usa nombres cortos fáciles de recordar y optimiza tu sitio para las palabras claves más relacionadas con tus productos y servicios, de manera que seas fácil de indexar y encontrar en Google y otros motores de búsqueda.

Un recurso en general subestimado son los sitios de clasificados gratis. Si tu sitio no tiene muchas páginas y/o antigüedad en la Web, es totalmente recomendable poner avisos clasificados en esos sitios, cuidando que los títulos y textos contengan las palabras claves que la gente usa para buscar productos o servicios como los tuyos.

2) Mantén un contacto frecuente

Si no los contactas se olvidan de ti, y si se acuerdan quizás piensen que no les importas. Para evitar eso mantén un contacto frecuente por diversos medios, puede ser publicidad tradicional, un boletín electrónico, autoresponders o llamadas telefónicas de seguimiento, para todos los que alguna vez pidieron información.

3) Averigua los motivos

Pregúntales a aquellos que compraron tus productos o servicios qué fue lo que los hizo seguir adelante. Usa sus respuestas para incorporar ideas a tu marketing, de manera de acortar el tiempo entre que comiencen a pensar en comprar y el momento en que lo harán.

Estos consejos, por supuesto, son perfectamente aplicables a tus ventas fuera de Internet.

Autor: Miguel Ángel de Alzáa.
Artículo de Miguel Ángel de Alzáa de www.Marketineros.com – el sitio de las estrategias de marketing en Internet y oportunidades de negocios para emprendedores. Suscríbase GRATIS al boletín electrónico.

Foto: Leo Reynolds – Flickr.

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