¡Queremos lograr más ventas! Éstas parecen ser las palabras que más resuenan en la cabeza de nosotros los emprendedores. Nos apasionan nuestros proyectos e ideas pero si no vendemos, será difícil sostener nuestra pasión en el tiempo .

Ya conocía a INICIA, Emprender para el Futuro, como uno de los organismos que apoyan a los emprendedores con capacitación y asesoramiento, uno de los pioneros. Lo que no sabía era de su proyecto INICIA TV. Justamente en uno de sus videos me encontré con Tips de Ventas, que dicen ser 5… pero que yo creo haber encontrado más, ¡por suerte! A cargo de Santiago Recondo, capacitador de INICIA.

Anticipo de los Tips de Ventas:

1. Saber por qué no vendimos.
2. El mejor vendedor es quien más escucha.
3. El trabajo de venta es un trabajo full time.
4. El entusiasmo hace eficaces a las empresas.
5. Hablar de los beneficios de los productos.

Que disfrute el video.

¿Qué otros tips básicos agregaría usted para aumentar las ventas de su emprendimiento?

Vía: INICIA.

Como emprendedores, tal vez uno de los mayores desafíos que tengamos, sea aprender a vender y qué más nos gustaría que el cliente nos esperara con una gran expectativa, ¿no es cierto? Mi estimado colega Pablo Carreño me quiere vender ranitas de colores y, él que lo tiene muy claro… ¡lo logró! Si no me cree, vea el siguiente video y luego me cuenta. Por cierto que estos chicos saben muy bien cómo hacer un trabajo de pre-venta .

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También puede ver el video aquí.

¡Uy! ¡La crisis! Aunque me propuse escribir lo menos posible esta palabra en mi red de webs para emprendedores… ¿sabe una cosa? ¡Adivinó! No es tan sencillo . Sin embargo, con crisis o sin ella, los emprendedores seguimos adelante buscando oportunidades, apelando a nuestra creatividad, saliendo de la queja constante -que no nos lleva a ningún lado-, buscando colaboradores para unir fortalezas y tejiendo redes de contacto especializadas potencien relaciones con posibles clientes y proveedores. Estas son algunas de las pistas que nos deja Patricio Pecker, un experto en ventas y otro de mis grandes referentes en la temática. En la sección E-books puede descargar sus libros electrónicos sobre telemarketing y el manejo de las objeciones.  A continuación le dejo el video con la estupenda entrevista realizada por Lasse Rouhiainen.

Patricio Peker y Lasse Rouhiainen – Entrevista sobre como vender from Lasse Rouhiainen on Vimeo.
Vía: Promociónweb20.

Nada me gusta más que empezar el 2009 con un post donde la sugerencia ha venido de un lector de Mi Cliente y Yo. Hernán Emilio Seivane, de Táctica Soft de CRM/ERP compartió un link en sus comentarios y me encantó la propuesta. Se trata de El Arte de Gerenciar Ventas, una serie en video dedicada a las ventas y los negocios, con una muy buena selección de fragmentos de películas que van ilustrando cada episodio.  Toda la serie puede verla en el blog de la empresa y el acceso directo a los videos desde AQUÍ. Le dejo una muestra

¡Gracias, Hernán!

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