Después de tantos NO a su propuesta de venta, quizá sienta que lo han “knockeado”. El NO es parte de su preparación como vendedor y del juego de la venta. Asuma el NO como una parte normal de su trabajo y no como un rechazo personal. A todos no podemos gustarles y esto aplica también a las propuestas de ventas: no pretenderemos que todos compren nuestros productos.
Entienda al NO como el paso previo al SÍ. No suspenda las entrevistas que ha planificado para el día por un NO rotundo de un cliente que acaba de visitar. Continúe con la agenda del día. Luego, llegará el momento de las evaluaciones, al final del día, al final de la semana… Ahora, es ¡hora de ir detrás del SÍ!
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